Comment mesurer concrètement les résultats
de vos actions SEO ?

Le SEO, c’est comme un investissement immobilier : on met de l’argent, du temps, on attend, et on espère que ça rapporte. Mais dans bien des cas, les entreprises se retrouvent à investir… sans jamais vraiment savoir si ça a rapporté. On analyse des courbes de trafic, des positions sur Google, quelques statistiques, mais est-ce que cela se transforme en clients réels ? En appels ? En demandes de devis ? Pas toujours facile à dire.

Pourtant, il existe une méthode simple et efficace pour lier directement vos actions SEO à des résultats commerciaux concrets. Une méthode que je mets en place pour mes clients afin qu’ils puissent piloter leur stratégie et optimiser leur budget. Dans cet article, je vous explique comment ça fonctionne, pourquoi c’est indispensable, et ce que ça change dans votre vision du SEO.

Le problème du référencement naturel : visibilité ne rime pas toujours avec rentabilité

Le SEO a un avantage énorme : il permet de générer un trafic qualifié gratuitement (en tout cas, sans coût publicitaire direct). Mais c’est aussi un levier qui souffre d’un manque de lisibilité commerciale :

• Vous apparaissez sur Google, mais est-ce que les gens cliquent ?
• Ils visitent votre site, mais vous ne savez pas s'ils viennent du SEO.
• Et même quand ils remplissent un formulaire ou appellent, vous ne savez pas d’où ils viennent exactement.

Résultat : vous investissez dans du contenu, des optimisations techniques, des campagnes SEO… sans pouvoir répondre à une question simple :

“Est-ce que ça m’a rapporté des clients ?”

Ce que les KPI habituels ne disent pas

Quand on parle de SEO, on évoque souvent des indicateurs comme :

• Le nombre de visites organiques
• Le taux de clic (CTR) depuis Google
• Le temps passé sur la page
• Le taux de rebond
• La position moyenne dans les résultats

Ces chiffres sont utiles… mais insuffisants.

Ils vous disent que vous avez plus de visibilité. Pas que vous avez plus de clients.
Or ce que vous voulez vraiment savoir, c’est :

• Qui vous a contacté grâce au SEO ?
• Combien de devis ont été demandés suite à vos pages optimisées ?
• Combien d’appels entrants sont liés à vos efforts SEO ?
• Quelle page a vraiment rapporté du business, et laquelle n’a rien donné ?

Ma méthode : tracker les leads pour lier SEO et résultats réels

Pour répondre à ces questions, voici ce que je mets en place pour mes clients :

1. Création de pages stratégiques optimisées SEO

Tout commence par une page bien ciblée : une page de blog ou une page “conseil” optimisée pour des expressions clés recherchées par vos prospects. Il ne s’agit pas de publier pour publier, mais de répondre à une intention de recherche claire et orientée conversion.

Par exemple :

• “Quel est le prix d’une séance d’ostéopathie à Lyon ?”
• “Comment choisir une pompe à chaleur pour une maison ancienne ?”
• “Comment bien organiser son déménagement d’entreprise ?”

Ce type de contenu attire des prospects chauds, en phase de recherche ou de décision. Il est donc indispensable de capter les données de contact à ce moment-là.

2. Intégration d’un numéro de téléphone dédié

Sur cette page, j’intègre un numéro de téléphone spécifique. Ce numéro est différent de celui affiché ailleurs sur votre site ou sur vos autres supports. Il redirige bien entendu vers votre standard ou votre ligne habituelle, mais grâce à lui, chaque appel est identifié comme provenant de cette page SEO.

Résultat : quand quelqu’un appelle, vous savez précisément que c’est une retombée directe de votre stratégie SEO.

3. Ajout d’un formulaire de contact exclusif

En complément (ou à la place du numéro), j’ajoute un formulaire dédié, uniquement présent sur cette page. Ce formulaire est souvent relié à un email spécifique ou tagué via un outil de CRM/marketing automation. Là encore, chaque envoi de message peut être tracé et rattaché à cette page SEO en particulier.

4. Collecte et suivi des leads

À chaque appel ou message, je vous transmets un rapport simple :

• Date et heure de la prise de contact
• Moyen utilisé (appel ou formulaire)
• Page source
• Contenu du message si pertinent
• Niveau de qualification à évaluer vous-même

Vous avez donc une vision claire et chiffrée de ce que vous rapporte votre investissement SEO.

Pourquoi ce système change tout ?

Vous sortez de l'approximation

Fini les suppositions. Vous savez exactement quels contenus vous rapportent des leads, et à quel rythme. Vous pouvez calculer un coût par lead, comparer les performances entre pages, entre zones géographiques...

Vous optimisez votre budget

Plutôt que d’investir sur des mots-clés qui "paraissent pertinents" mais ne convertissent pas, vous identifiez ceux qui génèrent des appels ou des demandes concrètes. Vous pouvez ainsi :

• Abandonner certaines thématiques inefficaces.
• Renforcer les contenus qui marchent.
• Répliquer la méthode sur d’autres segments.

Vous devenez acteur de votre référencement

Grâce au CRM connecté au système de tracking que nous mettons à votre disposition, toutes les demandes de contact sont répertoriées. Vous pouvez effectuer un suivi commercial structuré et, surtout, attribuer vous-même un niveau de qualification à chaque lead.
Cette implication directe permet d’avoir une lecture plus fine des résultats : un volume élevé de contacts ne signifie rien s’ils ne sont pas pertinents. Grâce aux précisions que vous apportez sur chaque lead, nous pouvons ajuster la stratégie de rérérencement naturel, et orienter plus finement les efforts pour maximiser les résultats.

Vous valorisez le SEO en interne

Si vous êtes une PME ou une entreprise avec plusieurs décideurs, ce système vous permet de justifier clairement les investissements SEO. Vous ne parlez plus de “trafic” ou de “position”, mais de résultats commerciaux mesurables.

Exemple concret : un client dans le secteur du bâtiment

Un de mes clients, artisan menuisier - serrurier basé à Cergy-Pontoise dans le Val d'Oise, voulait améliorer son référencement local. Nous avons travaillé une page optimisée sur la requête “devis porte blindée + ville”. Sur cette page :

✔️ Un numéro de téléphone unique a été mis en place.
✔️ Un formulaire dédié permettait de demander un devis.

Résultat : en 3 mois, 14 appels qualifiés et 6 demandes de devis ont été reçus via cette seule page. Le client a pu chiffrer ce que cela représentait en chiffre d’affaires potentiel… et rentabiliser largement son budget SEO.

Pour qui est-ce pertinent ?

Ce système est idéal si :

• Vous proposez des services à forte valeur ajoutée (artisan, agence, cabinet, prestataire B2B…)
• Vous cherchez à mieux mesurer vos actions marketing
• Vous êtes dans une logique de croissance maîtrisée et d’optimisation des budgets

Ce qu’il faut retenir

Le SEO peut être un puissant levier de génération de leads à condition de le piloter intelligemment. Trop d’entreprises se contentent de mesurer du trafic, alors que ce qui compte, ce sont les contacts qualifiés et les clients.

Mettre en place un système de tracking sur vos pages SEO vous permet de :
✅ Savoir exactement ce que vos efforts rapportent
✅ Optimiser vos contenus en fonction des retours réels
✅ Justifier vos investissements et prioriser les bonnes actions

C’est un petit changement de méthode… pour un grand pas vers un SEO rentable et maîtrisé.

Envie d’y voir plus clair dans vos résultats SEO ?

STUDIO86, c'est une agence de communication stratégique et opérationnelle, située à Béziers, entre Montpellier et Perpignan.
Depuis plus de 10 ans, j’accompagne les entreprises (TPE et PME) partout en France dans la mise en place de leur stratégie digitale pour attirer les bons clients.

Je propose un accompagnement sur-mesure incluant :

✔️ Audit SEO stratégique
✔️ Création ou optimisation de pages à fort potentiel
✔️ Mise en place du système de tracking
✔️ Suivi des performances et ajustements